副業や発信を始めようとすると、
・何を売ればいいのか分からない
・自分に提供できるものがない
・市場に需要があることをやるべきではないか
そんなふうに考えて、手が止まってしまうことはありませんか。
多くの人は、
「市場にある需要」
から始めようとします。
しかしゼロイチの段階では、市場を分析することよりも、もっと現実的で強い起点があります。
それが、
過去の自分
という視点です。
この記事では、ゼロイチを現実的に始めるための考え方を解説します。
市場から考えると動けなくなる理由
市場から始めようとすると、
・競合が多い
・専門性が足りない
・実績がない
といった壁にぶつかります。
その結果、
自分には無理かもしれない
何も提供できない
と感じてしまうことが少なくありません。
ゼロイチで最も現実的な対象
ゼロイチの段階で一番価値になるのは、
今の自分
ではなく、
少し前の自分
です。
例えば、
・副業を始めたばかりの頃の悩み
・ゼロイチ前に困っていたこと
・分からなかったこと
こうした経験は、同じ段階の人にとって、大きな価値になります。
なぜ「過去の自分」が強いのか
理由は3つあります。
① 悩みが具体的
実際に困ったことなので、内容が現実的になります。
② 言葉が分かりやすい
同じ立場を経験しているため、専門用語に頼らなくなります。
③ 共感されやすい
「この人も同じだった」と感じてもらえます。
ゼロイチでは、専門性よりも、共感と具体性が重要です。
市場との関係
過去の自分が存在したということは、
同じ悩みを持つ人が、今も市場にいる
ということです。
つまり、
市場を探す
のではなく、
自分の経験の中に市場がある
という考え方になります。
ゼロイチが進む人の特徴
最初の成果を出す人は、
・誰かのため
ではなく、
・昔の自分のため
という視点で発信しています。
この状態では、
何を書けばいいか
何を伝えればいいか
に迷いにくくなります。
まとめ
ゼロイチを始めるとき、
・市場を分析する
・需要を探す
・売れそうなものを考える
といった方法で動こうとすると、ハードルが高くなります。
しかし多くの場合、
一番価値になるのは、
過去に悩んでいた自分
です。
ゼロイチは、
市場から始めるのではなく、
過去の自分から始める
ことで、現実的に動き出すことができます。
その経験の中に、すでに必要としている人がいるからです。
