副業や発信に取り組んでいて、
・内容には自信がある
・しっかり時間をかけて作っている
・役に立つものを提供している
それなのに、
・売れない
・反応が少ない
・成果につながらない
そんな状態に悩んでいませんか。
このとき多くの人は、
「もっと質を上げないといけない」
「まだ内容が足りないのかもしれない」
と考えてしまいます。
しかしゼロイチ前の段階では、問題は内容の良し悪しではなく、価値の感じ方のズレにあることが少なくありません。
この記事では、良い内容なのに売れない理由と、ゼロイチに必要な視点を解説します。
「良い内容」と「売れる内容」は別物
多くの人は、
良い内容
＝売れる内容
と考えています。
しかし実際には、
作り手にとって良い
と
受け手にとって必要
は一致しないことがあります。
例えば、
・詳しすぎる
・網羅的すぎる
・専門的すぎる
といった内容は、質は高くても、求められていない可能性があります。
ゼロイチ前に起きる価値のズレ
成果が出ないとき、多くの場合、
価値がない
のではなく、
関心のポイントがずれている
状態です。
よくあるズレ：
・伝えたいことを優先している
・相手の悩みから始まっていない
・問題の深刻さが伝わっていない
人は、
必要だと感じたもの
にしか反応しません。
なぜ内容改善ばかりしてしまうのか
反応が少ないと、
・情報量を増やす
・内容を充実させる
・さらに作り込む
という方向に進みがちです。
しかしゼロイチでは、
質の向上
よりも、
関心との一致
の方が重要です。
売れる内容の特徴
ゼロイチで反応が出る内容には、共通点があります。
・特定の悩みに絞られている
・「自分のことだ」と感じる
・解決後の変化が想像できる
内容の良さよりも、
必要性の高さ
が反応を生みます。
ゼロイチで見直すべきポイント
成果が出ないときは、
どれだけ良い内容か
ではなく、
・誰のどんな悩みに向けているか
・その悩みはどれくらい切実か
・今すぐ必要だと思われるか
という視点で見直すことが重要です。
まとめ
良い内容なのに売れないのは、
・能力不足
・スキル不足
ではありません。
多くの場合、
・関心のポイントがずれている
・相手の悩みと一致していない
・必要性が伝わっていない
ことが原因です。
ゼロイチでは、
内容の質を高めることよりも、
必要とされるポイントに合わせること
が、最初の反応と成果につながります。
